我們都知道參加一個(gè)展會(huì)是很辛苦的事情，那我們?cè)趺礃硬拍茏屛覀兊倪@份辛苦能在最后得到好的收獲，這就要求參展者要在展會(huì)開(kāi)戰(zhàn)前做好全面的準(zhǔn)備，以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：

1) 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到 39%的比重，因此，應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則： a) 針對(duì)性， b) 代表性 ; c) 獨(dú)特性。

針對(duì)性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。

代表性 ---- 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。

獨(dú)特性 ---- 是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

2) 展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說(shuō)明其全部性能，顯示全部特征，需要通過(guò)借助其他材料或 設(shè)備等手段，來(lái)加以說(shuō)明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場(chǎng)積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購(gòu)買(mǎi)欲。

3) 展臺(tái)設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡(jiǎn)單。主要是展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴 ) 展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào); b) 展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可 喧賓奪主;c) 展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公眾形象，不可過(guò)于標(biāo)新立異; d) 展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示，會(huì)談，咨詢和休息等基本功能。

4) 人員配備：它是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：a) 按展覽會(huì) 的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門(mén)的人員;b) 根據(jù)工作量的大小來(lái)決定人員數(shù)量;c) 注重人員的基本素質(zhì); d) 加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解 , 如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)。如果大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹(shù)立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力;如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處;產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。

5.客戶邀請(qǐng)。展覽會(huì)上若能顧客盈門(mén)當(dāng)然求之不得，便有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)門(mén)庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動(dòng)地等客戶到，還要有意識(shí)地請(qǐng)客戶來(lái)?？刹扇≈苯拥情T(mén)拜訪、通過(guò)媒體做廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳，派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面

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